一、定位
成功的DM报,都是合理地规避了和大众媒体的正面交锋。
1、广告类型，是促销资讯，还是品牌渗透。这一点并不是讲广告内容，而更侧重的是DM报的定位。促销打折，便民服务和高端品牌共聚一堂截然是两种市场取向，直接对应了不同的制作档次。
2、竞争类型，是独有渠道，还是共有渠道。DM的竞争，并不是指同业的你来我往，明争暗斗，而是要在大众媒体面前割一席之地。
如：广西南国广告DM报的定位：倾力打造广西县乡级市场第一DM报 协助商家在广西县乡广袤的热土上收获无穷的机会！
关键词：县乡级市场（大众媒体覆盖薄弱的区域 规避了和大众媒体的正面交锋）
*鸡蛋怎么都碰不过石头 那就不碰!
二、投递
一份DM报设计得再精美，广告内容也很具有吸引力，但如果不能及时有效地送到目标客户的手中，那么这份DM报就等于废纸一张。因此，有效的投放是DM报运营的基本前提，一个简单却十分重要的环节，往往容易被我们的经营者忽视。如何有效地投放DM，关键有以下几大因素：
1、 制作投递计划
凡事预则立，不预则废。投递前制定合理的投递计划是有效投放DM的前提条件。何谓投递计划？就是DM要投到哪、投多少、怎样投？
2、 投递人员的选择
工作敬业、对人礼貌、身体健康
3、投递基本原则：投递到指定的投递点，不得处理或变相处理DM报，不得重复投递或漏投；
4、投递追踪及查核
只有对投递过程进行追踪、抽查，才能真正地保证DM的有效投放。
5、在投递区域，设置几个暗哨（不要让投递员知道），有效掌握投递效果。
6、合理设置免费赠阅点。
7、汇总投递数据，分析投递效果。
8、投递员穿上印有公司显著标志的工作服，在投递过程中，就是一道流动的宣传载体。投递员在潜在客户面前爆光的频率最多，相对来说，客户对她的信任度最高。如果投递员能及时反馈客户信息，将为公司的业务拓展提供极大的帮助。根据成交情况，可给予投递员提成。
*让老客户、新客户、潜在客户、成交客户、对手的客户一定要看见我们的DM报!
三、实用性
DM到达读者手中了，那么他是否有阅读兴趣呢？
DM报纸上几乎都是商业性广告，实用性其实很低，现在社会，广告无处不在，有多少人还会专心看广告呢，有人的忙得电视剧、大片都没有时间看，还会看纯广告的报纸？
DM报纸，实用性很重要。我们刊登的内容，除了商业性类的广告，还有分类信息（招聘求职、二手物品、房屋信息、征婚交友等）。想要提高DM报纸的知名度、影响力、实用性、可读性、以及商家广告的效果，分类信息是一个最直接、最有效的方法。
当每期的DM报纸上的分类信息量足够大了，说明参与的老百姓更多了，知道DM报纸的人更多了，看的人更多了，而且老百姓也会帮你做宣传，有个什么小信息的他们会介绍身边的朋友亲戚也来刊登。这些小信息的效果是很好的。而且分类信息上刊登的内容，与老百姓的日常生活密切相关，所以主动观注的可能性就大为增加。在保证发行量和发行到位的基础上。那么，这些都说明了什么呢？我们就会发现，DM报纸的知名度和影响力上升很快，老百姓都喜欢看，有依赖思想了。最后我们也能发现，在DM报纸上刊登的商业广告，效果是普通传单无法比拟的了。
做DM报纸，前期不是做商业广告，而是做分类信息。DM报纸运作是否成功，就看分类信息做得是否成功！
*只要你不是生活在真空中，这份DM报上的信息一定对你有用!
四、互动性
什么是互动性呢？从DM报的角度来说，就是让读者主动参与到DM报的内容编辑中，从而增加读者对DM报的观注。举例说明，如在《广西南国广告DM》报中缝的两个栏目（免费栏目），其中一个是“真情倾诉”，读者通过手机和QQ发信息（内容健康、用词贴切），把他对朋友的留言祝福，刊登在此栏目里。当刊有他留言的DM报发行时，他就会主动索取。也许他只是为了看他的留言，但DM报上的广告内容，或多或少都会给他留点记忆。如果他认为这条留言对他很重要，他说不定会把此份DM报珍藏起来。这条留言将会和DM报上的广告内容一起深深地烙在他脑海里，广告效果可想而知。
*使读者成为DM报的编辑 省力又讨好 何乐而不为
五、精准性
这是对DM的最好诠释，操作的难度很大，但正是我们努力的方向。要实现投递的精准性，就必须建立数据库，实施数据库营销，数据库营销具有分析客户特征及消费习惯的能力，更具有整体费用低、效果直接、过程可控，因此在寻找目标市场和刺激细分客户需求方面的精确度、实效性远远超过其他的传统媒体和粗放式的投递。
*长翅膀的业务员，四两拨千斤的实效
六、核心问题
什么是DM报运营最核心且含金量最高的问题？
1、活动策划（商家营销模式 促销 开业庆典等）
2、栏目策划（广告主题 专栏 特刊等）
总结：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源”。广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。抓住热点，借势造势，借题发挥。是没事找事，做事成事。其中心思路就是针对不同商家推出不同的策划方案和运作模式，推出不同的专版，创造不同的栏目，以此扩大我们的影响力，这样既创造了栏目的品牌，又吸引了客户，留住了客户。
*市场需要热点，广告需要主题。没有热点，我们寻找热点；没有主题，我们制造主题。
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